El Secreto para Vender High Ticket en Skool (Incluso sin Audiencia Previa)

El Paradigma Skool: Más Allá del Ruido Social

Sam Owens, el visionario detrás de Skool, siempre ha enfatizado algo crucial: empieza con una comunidad gratuita. Esto es contrintuitivo para muchos, especialmente si ya tienes una audiencia considerable en otras redes sociales. "Jonathan, ¿por qué tengo que dar más gratis si ya he dado tanto?", me decía un cliente trader frustrado.

La respuesta es simple pero profunda: el estado mental de tu audiencia en Skool es diferente. En YouTube, Instagram o TikTok, la gente busca entretenimiento, distracción. Saltan de un video a otro, de un reel a otro. Su atención es volátil.

El Cambio de Mentalidad: Del Entretenimiento al Propósito

Imagina tu casa. Te comportas diferente en tu sala que en la cocina con tus padres, o con tu pareja en el dormitorio. Eres la misma persona, pero el entorno cambia tu comportamiento. Lo mismo ocurre en el ecosistema digital.

Cuando alguien entra a Skool, su mentalidad se transforma. No buscan solo entretenimiento; están listos para adquirir conocimiento, hacer preguntas, interactuar, ser parte de algo. Es como si levantaran la mano en un salón lleno de gente y dijeran: "Este tema me interesa de verdad. Quiero saber más."

Esta es la segmentación clave. De miles de seguidores en redes, Skool te permite identificar a tus 50 o 100 personas más interesadas y fieles. Aquellos que no solo quieren contenido gratis, sino que están dispuestos a invertir tiempo y, eventualmente, dinero. Es tu equipo, tu tribu, tus clientes más potenciales.

Estrategias de Implementación en Skool: Un Modelo o Dos

Ahora, ¿cómo aterrizamos esto en tu estrategia High Ticket? Tienes dos caminos principales, y ambos giran en torno a la prospección y la entrega de valor.

Modelo 1: Un Solo Skool (Freemium)

Esta es la configuración que yo he estado usando. Tienes una única comunidad de Skool con una sección gratuita y una o varias secciones de pago. La idea es que las personas entren sin fricción a la parte gratis, consuman contenido de valor pregrabado y, a través de esa relación, puedas venderles por chat o incluso en llamadas.

Como vemos en este análisis, dentro de mi Círculo IA en Skool, hay contenido gratuito accesible para todos. Pero también existen secciones VIP o premium que se desbloquean con un pago. Este modelo es excelente para empezar, ya que centraliza todo.

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Modelo 2: Dos Skools Separados (Gratis + High Ticket)

Esta es la iteración que me estoy planteando a futuro, especialmente para ofertas High Ticket. Consiste en tener dos comunidades de Skool:

1. Un Skool Gratis: Donde tu llamado a la acción principal desde redes sociales es "Únete a mi comunidad gratuita". Aquí ofreces clases, recursos y creas esa relación inicial.
2. Un Skool de Pago (Exclusivo High Ticket): Al que solo acceden los clientes de tu oferta High Ticket. Esto crea un entorno de mayor exclusividad y permite una conexión mucho más profunda entre los miembros y contigo. Imagina un grupo reducido de 10-30 personas donde la interacción y el apoyo mutuo son constantes.

Ambos modelos son válidos. La elección dependerá de tu contexto. Si generas mucho contenido gratuito en YouTube, como yo, un Skool gratis para captar personas y construir una relación tiene mucho sentido antes de derivarlos a un espacio de pago.

La Clave de la Validación: Escuchar Antes de Escalar

Aquí viene la parte donde muchos emprendedores fracasan por querer correr antes de caminar. La validación es el paso más crítico. No cometas el error de pasar 6 meses construyendo una oferta "perfecta" que luego nadie compra.

El Poder de la Venta por Llamada (No Escalable... ¡Al Principio!)

La manera más efectiva de vender High Ticket es a través de llamadas uno a uno. Sí, sé lo que muchos piensan: "Jonathan, ¡eso no es escalable!". Y tienen razón. Pero al principio, tienes que hacer lo que no es escalable para poder escalar después.

En cada llamada, no solo vendes; también refinas tu oferta. ¿Un precio de $20, $50, $500? ¿Qué beneficios resonaron más? ¿Qué dolores mencionan? Cada interacción es una oportunidad de iteración para tu producto. Necesitas muchas de estas interacciones para encontrar qué es lo que realmente se vende.

Automatizar lo que no se vende es un suicidio empresarial. Hay mucha gente con embudos de venta "perfectos" que no generan un solo euro porque nadie quiere lo que ofrecen. Primero, valida tu MVP (Producto Mínimo Viable).

La Obsesión por el Cliente: El Legado de Jeff Bezos

Esta filosofía de escuchar al cliente es universal. Se cuenta que Jeff Bezos, fundador de Amazon, dejaba una silla vacía en las reuniones de la junta directiva. ¿La razón? Esa silla representaba al cliente. Recordaba a todos los directivos que el cliente debía estar siempre en el centro de cada decisión.

Cuando te obsesionas con servir a tu cliente, con entender sus necesidades y entregarles lo mejor, tu negocio florece. Deja de pensar en ti, en lo que quieres vender, y empieza a pensar en cómo puedes resolver los problemas de los demás. Este es un principio básico, pero su dominio es lo que marca la diferencia.

Entonces, empieza por tu comunidad gratuita en Skool. Habla con esas personas, ten llamadas, chatea, dales recursos, escúchalos. Cuando los puntos empiecen a conectarse y veas patrones claros en lo que te piden, entonces y solo entonces, lanza tu oferta de pago. Yo lancé la mía cuando tenía 100 miembros, y la demanda ya era evidente. Así, y solo así, planificas tu comunidad de Skool para vender High Ticket de forma inteligente y efectiva.

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