Skool vs Hotmart vs Kajabi: ¿Cuál Elegir en 2026? La Guía Definitiva del Emprendedor Digital

El Dilema del Creador Digital: Plataformas para Escalar

Estamos en la lección número siete de nuestro curso gratuito de Skool, y hoy abordamos una pregunta crucial: ¿Cuál es la mejor plataforma para creadores? Vamos a desglosar Hotmart, Skool y Kajabi, no solo por sus precios, sino por las funcionalidades y escenarios de uso que ofrecen.

Cada una de estas herramientas te servirá para objetivos distintos, y este análisis te dará una hoja de ruta clara. Si algo de lo que comparto hoy resuena contigo y decides crear una comunidad en Skool, te invito a unirte a través de mi enlace, para que seas parte de mi equipo y del Círculo de IA, nuestra comunidad.

Hotmart: La Robustez para Productos de Pago Único y LatAm

Hotmart es una plataforma que conozco bien, incluso tuve la oportunidad de visitar sus oficinas en Belo Horizonte, Brasil. Es una de las soluciones más completas y robustas del mercado, y le tengo un gran aprecio.

Modelo de Negocio: Pago por Comisión

El modelo de Hotmart es su principal ventaja inicial. No te cobran por adelantado. En lugar de eso, aplican una tarifa por venta, que ronda el 9.9%.

Esto significa que si no vendes, no pagas. Es un riesgo cero de entrada para el creador, ideal para la validación de un MVP (Producto Mínimo Viable). Sin embargo, al escalar a grandes volúmenes, esta comisión puede ser más alta que las tarifas fijas de otras plataformas.

Funcionalidades y Ecosistema Completo

Como vemos en este análisis, dentro de Hotmart puedes crear tantos productos como desees. He llegado a tener más de 90 productos propios y en colaboración. Puedes ser afiliado, vender productos de terceros y gestionar todo desde un solo lugar.

La plataforma es extremadamente completa y lleva muchos años en el mercado. Si buscas lo más integral, Hotmart es una excelente opción. Además, su pasarela de pagos funciona excepcionalmente bien en Latinoamérica.

Ofrece medios de pago locales como efectivo, Nequi o Bancolombia, y muestra los precios en moneda local, lo cual es un factor crítico para la conversión en nuestra región. Recientemente, han incorporado herramientas con inteligencia artificial para crear páginas de ventas, lo que facilita aún más la iteración para quienes están empezando.

La Curva de Aprendizaje: Un Desafío para el Novato

A pesar de su potencia, Hotmart tiene una curva de aprendizaje significativa. La cantidad de opciones y configuraciones puede ser abrumadora para quien busca rapidez.

Requiere tiempo para entender dónde está cada cosa y cómo configurarla. Para un negocio ya maduro, que necesita conectar muchas herramientas y automatizaciones complejas, puede ser la plataforma ideal. Pero para quien busca lanzar algo rápido y sencillo, podría no ser la mejor opción.

Kajabi: Potencia con un Precio Premium

Kajabi es otra plataforma robusta, a menudo comparada con Hotmart en términos de funcionalidad, pero con un enfoque y un modelo de precios muy distintos.

Modelo de Suscripción y Limitaciones

Para entrar en Kajabi, debes pagar una suscripción mensual que inicia en $179 y puede llegar hasta los $499 al mes. A diferencia de Hotmart, aquí los costos son fijos y elevados, independientemente de tus ventas.

Si tienes un mes con ventas bajas, el costo mensual sigue siendo el mismo. Además, sus planes tienen limitaciones en la cantidad de productos, contactos y sitios web que puedes tener. Cinco productos en el plan básico, 25 mil contactos en el intermedio, y un solo sitio web, me parece limitado para el precio.

Nicho y Perfil de Usuario

Desde mi perspectiva, Kajabi se ajusta mejor a un público en Estados Unidos o Europa que suele pagar exclusivamente con tarjeta y que vende productos de alto ticket. Es para un mercado que valora una interfaz y una experiencia de usuario específica, quizás con una preferencia por ciertas estéticas.

Personalmente, la utilicé por un tiempo, pero la dejé de lado. No me convenció del todo, y Hotmart le ganaba en medios de pago para mi público latinoamericano. La complejidad y el costo fijo fueron factores clave en mi decisión.

Skool: La Simplicidad como Estrategia de Crecimiento

Y aquí llegamos a Skool, la plataforma que ha revolucionado la forma en que muchos emprendedores están construyendo y monetizando comunidades. Su filosofía es la simplicidad.

El Enfoque Minimalista: Menos es Más

Con Skool, no hay un laberinto de planes: son solo $9 o $99 al mes. La gran mayoría de los creadores puede prosperar con el plan de $9, lo que minimiza el ticket de entrada.

Además, ofrece una prueba gratuita de 14 días, lo que te permite empezar a construir y validar tu idea sin ningún compromiso económico. Una de sus mayores ventajas competitivas es que, con el plan de $9, puedes añadir usuarios ilimitados a tu comunidad. Esto es oro puro si, por ejemplo, vendes en eventos presenciales o recibes pagos por fuera de la plataforma. A diferencia de Hotmart, no te cobra por cada usuario adicional.

Velocidad de Configuración y Facilidad de Uso

Configurar tu Skool es increíblemente rápido. Si has visto el curso completo (enlace en la descripción), sabes que puedes tenerlo listo y empezar a recibir pagos en apenas 5 minutos. Esta agilidad es fundamental para cualquier MVP.

La interfaz es tan simple que se gestiona perfectamente desde el celular. Puedes subir lecciones, interactuar con tu comunidad, gestionar miembros y recibir pagos, todo desde la palma de tu mano. Esto no es posible con la misma eficiencia en las otras plataformas. Su servicio de hosting de video está incluido sin costo extra, a diferencia de otras soluciones que cobran por ello.

Lo Esencial para el 80% de los Creadores

Skool te ofrece lo esencial, lo que realmente importa para generar resultados. Evita las complejidades innecesarias que el 80% de los creadores nunca utilizará. Esto se traduce en menos tiempo de aprendizaje, menos necesidad de soporte técnico y una experiencia de usuario más fluida para tus clientes.

No hay que buscar enlaces perdidos ni descifrar dónde están las cosas, algo que me ha pasado con Kajabi. Con Skool, todo está al alcance de la mano. Si buscas una herramienta minimalista, que te permita configurar, vender y gestionar rápidamente, Skool es la apuesta inteligente.

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Mi Recomendación: Estrategias de Plataforma para 2026

Después de años de probar, construir y validar, esta es mi visión estratégica sobre cuándo usar cada plataforma.

Hotmart: Para Productos de Pago Único y Flexibilidad de Pago

Utilizo Hotmart para productos de pago único: plantillas, PDFs, eBooks o cursos puntuales. Es ideal si necesitas cobrar a cuotas o si tu público requiere una variedad de medios de pago en efectivo o transferencias bancarias, especialmente en Latinoamérica.

De hecho, a menudo combino Hotmart para la gestión de pagos con una comunidad en Skool. Así, aprovecho la pasarela de Hotmart y la simplicidad de la comunidad de Skool.

Skool: El Motor para Comunidades Recurrentes y el Emprendedor Ágil

Para comunidades de pago recurrente, membresías y programas continuos, me decanto por Skool. Su modelo de precios, la facilidad para añadir usuarios y la velocidad de configuración lo convierten en el MVP perfecto para el emprendedor que quiere validar rápido y escalar sin complejidades.

Es la opción más estratégica para iniciar un negocio digital hoy, ya que minimiza los costos iniciales y te permite enfocarte en lo que realmente importa: vender y crecer.

Kajabi: El Nicho Premium y de Alto Ticket

Kajabi podría ser una opción si tu público es predominantemente de Estados Unidos o Europa, y si tu modelo de negocio se centra en productos de alto ticket donde el costo de la plataforma no es una barrera y la estética de su interfaz es crucial para tu marca.

Sin embargo, para la mayoría, la simplicidad y la relación costo-beneficio de Skool o la robustez de Hotmart serán más ventajosas.

Estamos trabajando en nuevas herramientas como Exitbot, que permitirán una sinergia aún mayor entre Hotmart y Skool, conectando pagos y comunidades de forma fluida. Esto será un game changer para muchos.

Espero que este análisis te haya dado la claridad que buscabas. La elección correcta te permitirá avanzar con confianza y escalar tu negocio.

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