Skool y Alex Hormozi: 5 Estrategias para un Negocio Digital de Múltiples Ofertas (100M Money Models)

¿Por Qué Skool es la Plataforma Ideal para Múltiples Ofertas?

La gente paga por software si encuentra utilidad real. Para que esa utilidad sea evidente y sostenida, necesitamos educar a nuestra audiencia. Si queremos que las personas sigan pagando por distintas ofertas —ya sean pagos únicos, eventos, mentorías o tu propio software— la educación es el pilar.

Skool se convierte en una herramienta invaluable aquí. Nos permite educar a través de publicaciones, cursos estructurados en el Classroom y mentorías, todo dentro de una única plataforma. Piensa en cómo una aplicación como Canva se vuelve indispensable: cuando un usuario encuentra utilidad, se queda a largo plazo.

Incluso puedes aplicar una estrategia de afiliados integrada. Si en tus cursos enseñas a usar una herramienta, puedes educar a tus usuarios y luego ofrecerles tu enlace de afiliado. El acto de educar fomenta la lealtad y el uso a largo plazo, generando ingresos pasivos.

Del Modelo "Mal" al Modelo de Alto Rendimiento

Alex Hormozi ilustra esto con un ejemplo de gimnasio. Un modelo tradicional invierte $200 en anuncios y gana $100 al mes por usuario. Tienes que esperar 3 meses para recuperar la inversión y ver una ganancia de $100. Esto es una rentabilidad lenta.

El modelo de Hormozi cambia el juego. Inviertes los mismos $200 en anuncios y ganas $100 al mes por suscripción. Pero, en el momento de la inscripción, también ofreces suplementos por $200 y un servicio de alimentación por $70 al mes.

¿El resultado? Gastas $200 en adquisición, pero en los primeros 30 días generas $370 ($100 de suscripción + $200 de suplementos + $70 de dieta). Esto significa que tu inversión se recupera y se supera rápidamente, dejando una ganancia inmediata. Esto es lo que buscamos replicar en Skool: no depender de una única oferta, sino de múltiples puntos de valor.

Evolución de un Negocio Skool: De Básico a Espartano

Analicemos cómo podemos escalar nuestro modelo de Skool, desde un MVP (Producto Mínimo Viable) hasta un sistema robusto:

Skool "En Pañales" (MVP)

Es el modelo más básico: inviertes en anuncios para captar gente a tu Skool, que se vende por $9 al mes. Es un inicio, pero su escalabilidad es limitada.

Skool "Que Gatea"

Aquí, la iteración mejora. Captas personas a un grupo de WhatsApp, luego haces un lanzamiento y, dentro de Skool, ofreces:

• Una oferta de $9 al mes.
• Una oferta de $90 al año (con descuento por pago adelantado).
• Una oferta premium de $300 al año, que incluye algo más pro y personalizado.

Skool "Espartano"

Este es un modelo mucho más sofisticado. Llevas personas desde YouTube o anuncios a un Skool gratuito. Dentro de este Skool gratis, ofreces:

• Un curso gratuito.
• Un curso de pago único, como plantillas por $10.
• Aquí es donde puedes integrar un Closer. Todas las personas que se unan y muestren interés pueden ser contactadas uno a uno para venderles el Skool premium con acompañamientos, estrategias avanzadas y tus múltiples ofertas principales.
• Posteriormente, puedes venderles servicios adicionales. Este modelo crea un ciclo de vida del cliente mucho más rentable.

Vender es Ayudar: Una Mentalidad de Abundancia

Quizás pienses: "Jonathan, ¿no te estás aprovechando de la gente vendiéndole tanto?". Es fundamental cambiar esa perspectiva. Debes asociar el proceso de venta con ayudar.

Piensa en el ejemplo del gimnasio. Te cobro la inscripción, pero luego me pides: "¿Qué hago, no entiendo?". Ahí te ofrezco un entrenador personalizado, y tus resultados mejoran. "¿Y la dieta?". Te vendo un nutricionista. "¿Suplementos?". Los tengo. "¿Transporte para cuando no quiero ir?". También.

Con cada oferta, estás ayudando más a las personas a alcanzar sus objetivos. No se trata de榨取; se trata de proporcionar soluciones a diferentes niveles de necesidad y compromiso.

Sirviendo a Distintos Públicos y Escalando el Valor

Entiende esto: servirás a diferentes públicos. Habrá quienes se conformen solo con lo gratis y se irán, y está bien, les serviste. Pero también hay personas que quieren una experiencia VIP, que tienen más dinero y están dispuestas a pagar por un acompañamiento superior.

Si tú no tienes esas ofertas, ¿qué crees que pasará? Se las irán a pagar a alguien más. Es así de sencillo. O tienes las ofertas para que te paguen a ti, o gastarán su dinero en otro lugar.

No todo el mundo comprará todas las ofertas, pero para aquellos que buscan el máximo valor y están dispuestos a invertir, debes tener las opciones listas. Piensa en un concierto: hay entradas generales y entradas VIP para estar más cerca del artista. Tú quieres tener las opciones VIP disponibles.

5 Casos Prácticos para Implementar Múltiples Ofertas en Skool

Vamos a ver cómo puedes empezar a aplicar estos conceptos de manera concreta.

Caso 1: La Base Esencial

Créate tu Skool. Recuerda, usando mi enlace de la descripción, desbloquearás un curso gratis dentro de mi comunidad para configurar tu Skool en 90 minutos. Mínimo, implementa un plan de $9/mes y un plan de $99/año.

Además, dentro de este Skool, puedes vender mentorías. Habrá personas que amen la comunidad grupal, pero deseen una asesoría 1 a 1. Ahí les ofreces una mentoría por $50, o un paquete de ellas. Es una validación inicial de valor adicional.

Caso 2: Añadiendo Activos de Pago Único

Manteniendo lo del Caso 1, pero ahora añades cursos de pago único. Pueden ser plantillas, GPTs personalizados, o herramientas que resuelvan un problema específico. Estos productos de $7 o $2 son excelentes para la entrada, un micro-commit que monetiza a la audiencia que aún no está lista para una suscripción.

Caso 3: El Plan Premium (Versión VIP)

Subimos un nivel. A todo lo anterior, le agregas un plan premium. Tendrás el plan económico de $9/mes y un plan de $50/mes. ¿Qué incluye el de $50? Cosas más avanzadas, un acompañamiento más personalizado, quizás una llamada 1 a 1 al principio si tienes pocos miembros, o solo para los primeros compradores. Esto empieza a crear un modelo de segmentación de clientes y valor escalonado.

Caso 4: Acompañamiento 1 a 1 y Servicios Integrados

Aquí introduces un plan VIP aún más exclusivo. El plan estándar tiene cursos nivel 1, el premium cursos nivel 2, y el VIP es acompañamiento 1 a 1 por $150 al mes, o un pago anual que incluye tu servicio.

Por ejemplo, uno de mis clientes en un bootcamp reciente se dio cuenta: "Claro, Jonathan, podría ofrecer mi servicio de chatbots". Así, cuando alguien paga el plan más alto, les incluyes directamente la implementación del servicio. Es una forma de integrar tu oferta de servicio de alto valor directamente en tu ecosistema Skool.

Caso 5: La Expansión Total (Omni-Canal)

Este es el nivel "OVNI", ya estamos súper evolucionados. Incluyes todo lo anterior y, además, haces marketing de afiliados con otras herramientas o incluso creas tu propio software.

Esto es crucial para la escalabilidad porque abres más fuentes de ingresos. Tu Skool educa, y cuando los usuarios necesitan ejecutar lo aprendido, normalmente requieren herramientas (constructores de sitios web, editores de video, etc.). Les dices: "Usa mi enlace y obtendrás un beneficio, y yo una comisión". Si tienes tu propio software, estás captando más usuarios para tu producto, creando un ecosistema completo.

Conclusión: Más Ventas, Más Ayuda, Más Estabilidad

No esperes ganar dinero con una única oferta. Necesitas crear un modelo de negocios de múltiples ofertas en distintos momentos. Una oferta al día 1, otra para pasar al anual al día 30, y al día 60, un servicio todo incluido.

De esta manera, tu modelo de negocio es mucho más estable, ganas más dinero y, crucialmente, ayudas más a las personas. Si no compran el servicio contigo, lo comprarán con la competencia. Ofréceles las soluciones.

Vender es ayudar. Cuanto más vendes, más estás ayudando a las personas, más valor les estás entregando. Un libro es genial, pero 50 libros son una biblioteca de valor. Mientras más vendes, más ayudas.

Si quieres profundizar en estas estrategias, hablar de tu Skool, configurarlo conmigo y resolver dudas, tengo mentorías grupales todos los martes. Únete a mi comunidad para obtener toda la información.

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