Estrategia de Precios en Skool: ¿$17 o $97? Tiers, Freemium y Gamificación para 2026

El Dilema de los Precios: $17 vs $97 y la Solución de Skool

Recientemente, surgió una pregunta crucial en nuestra comunidad: ¿cómo estructurar los precios de una membresía, optar por $17 o por $97? La idea era tener un nivel básico de $17 con acceso a cursos y comunidad, pero sin cercanía directa, y un nivel premium de $97 anual con clases en vivo y asesorías.

Esta es una inquietud válida y absolutamente estratégica para cualquier emprendedor digital. La buena noticia es que Skool nos ofrece una ventaja gigantesca en este aspecto, permitiéndonos implementar una estrategia de precios robusta y escalable.

No se trata solo de cuánto cobrar, sino de cómo estructurar ese cobro para maximizar la conversión y el valor percibido por tu audiencia. La clave reside en la flexibilidad.

Pepita de OroLa verdadera potencia de Skool reside en su capacidad para ofrecer múltiples niveles de acceso y precios. Esto te permite segmentar tu audiencia, validar el interés y guiar a los usuarios a través de un funnel de valor progresivo, desde el freemium hasta las ofertas de alto ticket.

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La Anatomía de los Planes en Skool: Tiers y Flexibilidad

Skool te permite crear diversos planes, y esto es fundamental para nuestra estrategia de precios. Podemos tener, por ejemplo, un plan gratuito que actúe como un "MVP" (Producto Mínimo Viable) de tu contenido.

Las personas llegan a internet con un nivel de confianza variable. Ofrecer una sección gratuita, donde puedan probar tu contenido y conocerte, es una táctica que funciona extremadamente bien y es un principio básico del marketing digital. Es tu primera validación de valor.

Luego, puedes introducir un plan premium, que desbloquea contenido más avanzado. Y, por supuesto, un plan VIP, que ofrece acceso a lo más exclusivo. Skool permite esta estructura de tres precios, o incluso más si lo necesitas, con una configuración clara y sencilla.

Configurando Tu Estrategia de Precios: Un Vistazo al Backend

Para configurar estos planes dentro de Skool, el proceso es directo y técnico. Debes dirigirte a la sección de Settings y luego a Pricing.

Como vemos en este análisis, tienes varias opciones para definir tu modelo de precios:

• Gratis: Acceso completo o parcial sin costo. Ideal para captación y construcción de audiencia.
• Suscripción: Un único precio mensual o anual. Funciona si tu oferta es muy específica.
• Premium: Este es el modelo que yo utilizo actualmente, con un plan gratuito, un premium y un VIP. Ofrece una progresión clara.
• Tiers: Un modelo que inicia directamente con un plan de pago, sin opción gratuita, y luego progresa a un premium y un VIP. Es perfecto si ya tienes una audiencia validada y no necesitas el freemium para la captación inicial.

Por ejemplo, si optas por el modelo de Tiers para la pregunta inicial de Aaron, podrías establecer un plan estándar de $17 al mes y un plan premium.

Diferenciación Clara: El Valor de lo Exclusivo

La clave para que tu estrategia de precios funcione, especialmente con diferentes tiers, es la diferenciación. Cada nivel debe ofrecer un valor incremental claro.

En Skool, puedes configurar las sesiones en vivo y otros eventos para que solo sean accesibles para ciertos planes. Por ejemplo, una sesión en vivo puede ser exclusiva para los miembros Premium.

Esto genera un incentivo claro para que los miembros de planes inferiores consideren el upgrade. Saben que al pagar más, recibirán un "extra" significativo que justifica la inversión.

El Poder de la Gamificación: Impulsando la Interacción

Una pregunta frecuente es si conviene desbloquear los cursos por tiempo o solo con el plan premium. En mi caso, he optado por una estructura simple: la parte gratuita son unos módulos específicos, y al pasar al premium, se desbloquea todo lo demás.

Esto se debe a que las personas pueden llegar de diferentes canales (anuncios, YouTube, WhatsApp) y quiero que tengan la libertad de explorar el contenido que les interese una vez que han realizado la inversión. Es un enfoque que prioriza la autonomía del usuario.

Desbloqueo por Niveles: Un Modelo de Activación Extrema

Sin embargo, hay otra estrategia muy potente, especialmente en comunidades donde buscas una interacción extrema: la gamificación por niveles.

Como vemos en este análisis, en el Skool de mi esposa, la "Academia del 1%", un miembro inicia con el Módulo 1 despejado, pero para acceder al Módulo 2, necesita desbloquear el "Nivel 2". Esto se logra obteniendo "me gustas" en sus publicaciones y participando activamente.

Esto provoca una actividad increíble en la comunidad. Las personas interactúan constantemente porque quieren desbloquear los siguientes niveles y, con ellos, el resto del curso. Es una iteración constante de valor y recompensa.

¿Cuándo Usar la Gamificación por Niveles?

Este modelo de gamificación funciona mejor en comunidades que inician pagando o que son completamente gratuitas, donde el desbloqueo se basa en la interacción.

En comunidades Premium, donde ya se paga, no siempre funciona tan bien porque la expectativa es que al pagar, se desbloquee todo. Sin embargo, se puede ser creativo. Yo, por ejemplo, tengo un "módulo oculto" que ofrece VIP gratis al alcanzar el Nivel 8, una recompensa enorme por ser un líder de comunidad.

Es cuestión de ser creativo y ver qué tipo de recompensas (estatus, premios físicos, cercanía, contenido exclusivo) pueden motivar a tu audiencia a subir de nivel.

¿Una o Dos Comunidades Skool? El Dilema de la Escalabilidad

Surge otra pregunta crucial: ¿es mejor tener una única comunidad Freemium (mezclando gratis y pago) o separar completamente el contenido en dos Skools?

No hay una respuesta única; depende de tu modelo de negocio y tu visión de "escalabilidad".

El Modelo "Todo en Uno" (Freemium)

La ventaja del modelo Freemium dentro de un mismo Skool es que lo tienes "todo en uno". Tienes la parte gratis y la de pago. Esto genera una prueba social increíble: ves a personas activas, los premium y VIP comentando, dejando testimonios orgánicos.

La desventaja es que los públicos se mezclan. Los que están probando el contenido gratuito interactúan con los que ya han pagado. Si bien esto genera actividad, puede restar exclusividad para tus miembros de pago más dedicados.

El Modelo de Dos Skools: Exclusividad y Claridad

Yo mismo estoy planteando para el futuro separar un poco las cosas, pasando a los miembros VIP y Premium a otra comunidad de Skool para ofrecerles más exclusividad.

Este modelo de dos Skools es "infalible" si buscas total claridad y exclusividad. Tendrías:

1. Skool Gratuito: Para captar un montón de gente, nutrirlos con contenido de valor (clases en vivo, correos) y llevarlos hacia la oferta de pago.
2. Skool de Pago: Una comunidad completamente separada, exclusiva para tus clientes. Aquí el caos de públicos mezclados desaparece.

Un cliente mío, Leo Contra el Tiempo, necesitaba sí o sí dos Skools. Su Skool número uno era de dropshipping, y el Skool número dos era una oferta High Ticket de acompañamiento personalizado y mentoría. La diferencia era tan abismal que mezclarlos habría diluido la exclusividad del producto High Ticket.

Este modelo elimina la confusión de cómo organizar y separar lo gratuito de lo pagado, algo que he visto que muchos creadores de contenido sufren.

Recompensas que Convierten: Más Allá de los Niveles

Finalmente, sobre las recompensas, Skool te permite configurar módulos que se desbloquean por niveles. Las recompensas no solo son el acceso a más contenido.

Algunas ideas creativas para recompensas:

• Estatus: Convertirte en moderador o líder de la comunidad.
• Premios Físicos: Envío de merchandise o regalos especiales al alcanzar un nivel.
• Cercanía y Acceso: Visitas a oficinas, cenas conmigo, o una asesoría personal exclusiva.
• Contenido Exclusivo: Entrevistas o masterclasses especiales que se desbloquean a cierto nivel.

Estas recompensas fuerzan a las personas a querer subir al siguiente nivel, creando un deseo inherente de participación y crecimiento dentro de la comunidad.

La "iteración" y "validación" con tu audiencia serán clave para descubrir qué recompensas resuenan más y generan el mayor "engagement".

Conclusión: Tu Estrategia, Tu Éxito en Skool

Como hemos visto, la estrategia de precios en Skool no es una fórmula única. Depende de tus objetivos, tu audiencia y el nivel de exclusividad que quieras ofrecer. Desde el modelo Freemium con tiers integrados, hasta la separación en dos comunidades distintas, Skool te brinda las herramientas para implementar tu visión.

Lo más importante es entender que cada decisión, desde el precio ($17 o $97) hasta la estructura de gamificación y recompensas, debe estar alineada con el valor que ofreces y la experiencia que quieres crear. No copies ciegamente; itera, valida y adapta lo que funciona para tu negocio.

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